5 osnovnih komunikacijskih koraka u kineskom dizajnu kabine

Momci! Da li se najviše bojite da prilikom sudjelovanja u izložbi trošite mnogo novca, kabina se urušava, a kupci pobježe? Autoritativna industrija Istraživački podaci pokazuju da je čak 30% izlagača svake godine doživljavaju probleme u izgradnji štanda zbog neadekvatne komunikacije, a prekoračenje troškova su obično čak i 50%! Ne samo da troši veliku količinu sredstava, ali može uzrokovati i dragocjenu priliku da se posao proširi.

Danas će [Međunarodna izložba za okrugle sto ltd.] razgraditi pet osnovnih komunikacijskih veza u cijelom procesuChina Booth dizajn. Nakon što pročitate, sigurno ćete izbjeći zamke i osjećati se lako, a efekat kabine će se izravno maksimizirati!

I. Stajnik za istraživanje zahtjeva: temeljno shvatite namjere klijenta

Pitanje za pretraživanje duše: Šta tačno želite?

Point u boli: U dizajnu i izgradnji porculantnih štandova, dizajneri i klijenti često spadaju u komunikacijsku dilemu "razgovora u križnim svrhama". Čak i nakon što je plan revidiran osam puta, još uvijek je teško biti zadovoljavajući. Dizajneri obavljaju svoj rad na osnovu vlastitog iskustva i kreativnosti, a klijenti, zbog nesposobnosti s profesionalnim pojmovima, ne mogu jasno razraditi svoje ideje u svojim umom. Neispunjavanje komunikacije između dviju strana ne bi otpao samo puno vremena i energije, ali može odgoditi i napredak projekta, što dovode do velike nevolje obje strane.

Fokus komunikacije:

1. Brend DNK ekstrakcija: boja logotipa, korporativnog slogana i izložbenog stila tijekom godina važne su manifestacije slike marke. Najbolje je pitati klijenta da vam pošalje 10 referentnih slika! Kroz referentne slike dizajneri mogu intuitivno uhvatiti estetske sklonosti i stil klijenta. Na primjer, dobro poznata automobilska marka uvijek je usvojila visoko tehnološki stil na prethodnim izložbama, čineći opsežnu upotrebu metalnih materijala i plave rasvjete. Kada je izložbeni govornika za izložbe dobio novi izložbeni zahtjev, pozivajući se na slike prethodnih izložbi, izravnacija dizajna brzo je utvrđena, a stopa odobravanja plana je uvelike poboljšana.

2. Funkcionalni popis zahtjeva: Koliko proizvoda treba postaviti? Da li je potrebna soba za emitovanje uživo / VR Experience? Gdje se nalazi toalet? Razjašnjenje funkcionalnih zahtjeva je osnova dizajna kabine. Zahtjevi za različite zahtjeve za prikaz proizvoda i funkcionalne postavke područja izravno će utjecati na izgled i iskorištenje prostora kabine.

3. Otkrijte budžetsku dnu liniju: ne budite stidljivi! Samo pitajte "Draga, da li je proračun za ovaj put 50, 000 Yuan ili 500, 000 Yuan?" Da biste izbjegli redovito dizajn izložbenog govornika zbog prekoračenja budžeta. Kada se određena marka za kućnu opremu pripremala za izložbu, dizajner je dizajnirao luksuzni plan govornika bez da se proračun ne zna unaprijed. Kada je saznao da je proračun klijenta bio ograničen, plan je morao prevrnuti i preurediti, koji nije samo potrošio dizajnersko vrijeme, već je učinio i da klijent pita profesionalnost dizajnera.
Slučaj: Nepoznačena tehnološka kompanija nije unapred spomenula da bi se "trebala moći rastaviti u module za ponovljenu upotrebu", a kao rezultat, dizajner je napravio ukupnu drvenu konstrukciju, što je bilo direktno ukinuto tokom demontaže kabine, što je rezultiralo gubitkom od 200, 000 Yuan! Ovaj slučaj nas upozorava da u fazi istraživanja zahtjeva, ne treba zanemariti detalje, a komunikacija s klijentom mora biti sveobuhvatna i detaljna.

II. Faza pregovaranja o planu: od "mislim" na "svi mi misle"

Umjetnost igre na izložbi dizajnerske kabine:

Tačka bola: u procesuDizajn izložbenog govornika, neki će dizajneri pasti u zamku samopovredivog dizajna. Preterano su uronjeni u maštovite kreativnost, čineći opsežnu upotrebu cool specijalnih efekata i složenih struktura, ali ignorirajući stvarne potrebe klijenta i pozicioniranje tržišta. Konačni predstavljeni plan niti ispunjava očekivanja klijenta, niti je lako privući ciljnu publiku, a naravno ne može priznati klijent.

Komunikacijske veštine:

1. 3D Renderings su obavezni: Koristite skicup ili 3DSmax za dinamičke demonstracije, pa čak i uglovi osvetljenja mogu se podesiti! Klijent može podići prijedloge poput "Dodavanje svjetlosne trake ovdje" dok gledate. Kroz se kroz dinamičke demonstracije može intuitivnije osjetiti prostorni izgled i rasvjetu efekta kabine i pravovremeno iznijeti prijedloge modifikacije, izbjegavajući otkrivanje problema tek nakon izgradnje.

2. PLAN PLY PSIHOLOŠKA taktika: Dajte klijentu dva izbora - ① Konzervativna verzija u potpunosti nakon kratke verzije sa trendovima u trendu koji uključuju trendove industrije (poput metačnih virtualnih ljudskih vodiča), a 80% klijenata će odabrati ②! Na ovaj način ne samo da se ne samo da zadovoljava garanciju osnovnih potreba klijenta, već podstiču i njihovo interesovanje za inovativne planove i poboljšavaju atraktivnost plana.

3. Detaljna lista potvrde: Odaberite mat ili sjaj za materijal? Koristite izložene ili skrivene ožičenje za krug? Potpišite pismo za potvrdu kako biste izbjegli sporove. U fazi potvrde o planu, razjašnjenje detalja može efikasno smanjiti sportske sporove i promjene. Tokom izgradnje određenog kabine za brend nakita, zbog nepotvrđenja boje svetla, osvetljenje na licu mesta bio je daleko od očekivanog, a lampe su morale biti zamenjene, povećavajući troškove i razdoblje troškova.
Vodič za izbjegavanje japaka:

Postoje neke kolege na kojima su se naišli na situaciju u kojoj su se naišli na situaciju u kojoj je kineska kabina i plan izgradnje revidirana u 10. nacrt. Izvorno vrlo kreativni plan uvijek je bio nezadovoljavajući šefu jer je kontakt osoba klijenta pogrešno prenosila. Kasnije je utvrđeno da kontaktna osoba nije uvjerila šefa ... Obavezno potvrdite konačni donosioca odluka! Prepoznavanje donositelja odluka može učiniti da komunikacija direktno dođe do srži, izbjegavaju neefikasnu preradu, te uvelike poboljšavaju efikasnost komunikacije.

III. Faza poravnanja izgradnje: magija okretanja crteža u stvarnost

Prevođenje žargona predvođaka:

Tačka bola: U dizajnu i izgradnji štanda, konstrukcija na licu mjesta potpuno je drugačija od crteža dizajna! Građevinski tim ne razumije ključne podatke crteža i zajedno s labavom kontrolom u vezi s nabavkom, materijali su od inferiorne kvalitete ili ne ispunjavaju specifikacije, što rezultira velikim razmakom između veličine, boje i prostornog rasporeda i očekivanja od crteža dizajna.

Ključne akcije:

1. Potvrda materijalnih uzoraka: koji je pantone broj boje "napredni sivi" u prikazu? Neka klijent dodirne teksturu sa uzorkom tkanine. Kroz potvrdu fizičkog objekta može osigurati da boja i tekstura materijala ispunjavaju očekivanja klijenta i izbjegavaju sporove uzrokovane razlike u boji i problemima teksture.

2 Svakodnevna izgradnja uživo emitovanje: Kreirajte Wechat Group i pošaljite fotografije na licu mjesta i izveštaji o napretku ujutro, odnosno ujutro, što će uvelike povećati osjećaj klijenta. Izvještaji o napretku u stvarnom vremenu omogućuju klijentu da u bilo kojem trenutku razumije građevinsku situaciju i poboljša njihovo povjerenje u građevinski tim.

3. Komunikacija planova za reagovanje u nuždi: Unaprijed se slažete "Šta bismo trebali učiniti ako postoji ograničenje visine u mestu?" i "Kako se nositi sa naglim prekidom snage", a ne prebacite krivicu kada se pojave problemi. Formuliranje planova za hitne slučajeve unaprijed mogu omogućiti brz odgovor u slučaju nužde i smanjenju gubitaka. Na mjestu određene izložbe hrane, zbog privremene visine mjesta održavanja, građevinski tim je pravovremeno prilagodio visinu štandove prema unaprijed formuliranom planu, osiguravajući nesmetani napredak izložbe.

4. Pravi problem scena pojave: Određena kozmetička govornica isključena je prekidač za prekidač, jer su na licu mjesta na licu mjesta, a na licu mjesta postane "čudna scena", a u fazi za preuređivanje u građevinarstvu, a bilo koji detalj može utjecati na gladak napredak izložbe.

IV. Faza za prihvatanje spora: ozbiljna može izbjeći probleme

Predmeti koji se moraju provjeriti prema listi prihvaćanja:

1. Strukturna sigurnost: uDizajn kabine, Potrebno je obaviti dobar posao u strukturnoj sigurnosnoj inspekciji. Nakon izgradnje izložbenog kabina, snažno protresite stupove da provjere svoju stabilnost, a istovremeno pažljivo provjerite da li se ljepilo prelijeva na zglobove. Strukturna sigurnost je životna linija kabine. Jednom kada postoje opasnosti na sigurnosti, a štand urušava tokom izložbe, to će ugroziti životi ljudi i izazvati nepopravljive gubitke.

2. Inspekcija rasvjete: Otvorite kameru mobilnog telefona kako biste provjerili ima li sve stroboskopski efekt, a temperatura boje u području bijelog svjetla mora biti ujedinjena (u suprotnom, fotografije će izgledati poput horor filmova). Učinak osvetljenja direktno utiče na prikaz efekta eksponata i iskustva publike, a jedinstvena temperatura boje može stvoriti udobno okruženje za prikaz.

3. Put za bijeg od požara: Ne dozvolite da prekrasne ukrase blokiraju sigurnosni izlaz! Inače, sigurnosna inspekcija će vas zamoliti da ukinete štand ni u kojem trenutku. Neprograđena ruta za bijeg od požara važno je jamstvo za sigurnost izložbe i moraju se strogo primijetiti relevantni propisi.

4. Predložak komunikacije: "Dragi, ovdje je mali problem, pogledajmo zajedno ~" (Nikad ne započnite sa "vi ste pogrešno"!

V. Faza pregledavanja prodaje: Pretvorite klijenta u ponovni kupca

Nevjerovatna operacija pregleda zasnovane na podacima:

1 Analiza karte topline: Instalirajte putnika protoka putnika u kabinu i recite klijentu da je "protok putnika u području C najmanje, i bit će popularnije da se proizvode u području sljedećeg puta postavimo u područje!" Kroz analizu podataka pružaju ciljane prijedloge za klijenta da im pomogne u poboljšanju izložbenog učinka.

2. Izložbena lista izgradnje kabine: jasno popis da je "XX Yuan spremljen na drvo zbog modularnog dizajna", a klijent će osjetiti da je novac dobro potrošen. Transparentna lista troškova omogućava klijentu da jasno razumiju gdje se svaka trošak i povećava njihovo povjerenje u građevinski tim.

3. Dijeljenje fotografija na trenucima: Uzmite fotografiju prekrasne scene na licu mjesta i @ klijenta, a ležerno pitamo "Da li ćemo zakazati sastanak za sljedeću XX izložbu?" Kroz interakciju društvenih medija, ne samo da se mogu prikazati rezultati izgradnje, već i odnos s klijentom može se poboljšati, polagati temelj za praćenje saradnje.

Sažetak istine Kineske kabine za dizajn i izgradnju komunikacije:

Suština komunikacije uChina Booth dizajn i izgradnjaje "prevesti snu klijenta u crteže građevinskog tima". Iz istraživanja zahtjeva do pregleda nakon prodaje, u svakoj vezi koristite svijest ugovorne strane "Potvrdi prijem" i "Odmah modificirajte" i podudarajte sa stavom stručnjaka "profesionalnih prijedloga" i "podršku podataka". Zapamtite, plače dijete dobija mlijeko, a radoznala ugovorna strana neće preuzeti krivicu! Učiteljite ove temeljne komunikacijske vještine, a izdvojit ćete se u kineskom projektu i građevinskim projektima kabine i osvojite povjerenje i dobru reputaciju klijenta!